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“想盈利怎么这么难?”:婚企老板常犯的6个错误,你中招了吗?
时间:2020-10-15 | 热度:220人浏览 | 类别:婚企运营

婚庆公司老板,一般都是自己从婚庆的某个领域做起,发展到开公司,因此无法面面俱到,在经营中常犯一些错误。

今天坤酱就和大家谈谈,婚庆公司老板最常犯的几个错误,看看各位老板中招了吗?

 

01

不会定岗定责

 

在一些小的婚庆公司,做婚庆的一般是要求“全才”,会谈单、会策划、会统筹、会搭建。

“全才”固然好,但是,不会“定岗”,明确一个岗位应完成的任务,那么任务未完成、或者出现纰漏时,自然也无法明确到责任人

 

 

!

设立一定的奖惩机制,给员工以约束和警戒

!

划分详细的岗位,制定标准工作内容及规范

!

拆分项目,从开端获客到落地执行的各个环节

!

确保分工明确、责任到人,“事事有回应,件件有着落”

 

 

02

故步自封

 

互联网时代,婚企运营早已不是开个门店,就有顾客上门,或者等着酒店、影楼、老客户转介绍了

别人都在拼命从互联网上获取流量,如果你固步自封,跟不上互联网的浪潮,也将面临被淘汰的结局。

 

 

!

公众号、微博、抖音、快手等互联网平台尽快入局

!

设置专人负责公司账号管理、形象宣传,定期更新发布

!

购买幻熊结婚圈相关课程提升服务能力、拓展业务领域、扩大企业规模

!

参加如《中国婚礼行业高峰论坛》等行业盛会聆听精英观点,与行业大咖碰撞思想

 

 

03

不会处理员工关系

 

这是很多小型企业老板的通病,在婚庆公司更严重,同样是因为婚庆公司对员工的要求高、依赖程度也高。

比如,策划师要会谈单、会策划、会搭建,全权负责和客户沟通,如果策划师离职,客户也大几率会跟着流失

所以,不会处理员工关系的老板,会因为因为员工离职、入职、频繁换血,带来很多麻烦。

 

 

 

 

!

和员工签订竞业协议,最大程度限制客源外流

!

对优秀员工开辟绿色晋升通道,提高其薪资的市场竞争力

!

细化员工工作,重要职能分散化安排,避免形成企业内部利益团体

!

宣扬企业文化,重视员工培养和企业凝聚力建设,让员工有家的感觉

 

 

04

不会培养员工

 

很多老板跟坤酱抱怨过,小地方,有限的工资,优秀的人才太难招了,好不容易招到了,也留不住,问坤酱怎么招聘员工。

其实,小型婚庆公司,要招聘到一个“现成”的人才,是非常困难的,不如招聘一个能力上、态度上优秀的员工,再去“定向培养”

 

 

!

人员录用上避免“唯经验论”

!

注意新人的培养,发掘“潜力股”

!

重视员工职业发展,鼓励员工自我提升

!

设立“带教师徒制”确保优秀经验的留存和转化

 

 

05

不会处理合作关系

 

跟酒店、影楼的合作,一直处于被动状态,从酒店和影楼获取了客资,需要拿出“价值不菲”的分成给对方,削减了利润。

聪明的老板,就知道化被动为主动,用全新的模式和酒店、影楼合作,甚至可以赚到酒店和影楼的分成费。

 

 

!

提高谈判能力,压低酒店、影楼价格

!

善用营销策略,提高企业知名度,获得更多话语权

!

扩大合作范围,引导酒店、影楼竞价,转移损失风险

!

设置全新合作方案,掌握主动权,壮大客源,成为合作中的操盘者

 

 

06

不会节约成本

 

都说婚庆是暴利行业,有的老板的确赚了钱,但是真正算下来,做婚庆赚的钱,又转头投入了道具和仓库里,再除去房租水电、人工成本,自己赚到的钱却利润微薄

不会梳理财务流程,节省成本的婚庆老板,永远无法产生大量现金流,赚到更多的钱。

 

 

 

!

优化供应链,降低耗材价格,节约成本

!

特殊道具,租赁代替购买,尽可能减少不必要的浪费

!

换店址、降房租,回拢流动资金,确保企业资金链完整

!

适当投资上游物料厂,从源头上解决耗材高价、成本高昂问题

 

声明:本内容由坤酱整理编撰,如有侵权,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除。文章内容系作者个人观点,不代表幻熊结婚圈对观点赞同或支持。微信:halobear10
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