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调研了1342位婚礼人的抖音账号,视频不火的真相终于被我找到了!
时间:2020-10-16 | 热度:451人浏览 | 类别:婚企运营

“精心制作的宣传视频只有寥寥几个点赞。”

“签名处的联系方式放了大半年,咨询客户却屈指可数。”

一次聊天,福建泉州一家婚企的王老板向坤酱大倒苦水。

 

和王先生的聊天截图

 

使出十八般武艺,什么运营攻略都试了,自家经营的账号还是“半死不活”。时间和精力大把大把投入,却难以带来额外客源——相信不少婚礼人和王老板有着相同的困扰。

 

不必着急,在调研了1342个微博大V婚礼人的抖音账号后,坤酱发现了一个令人震惊的事实:

原来几十万几百万粉的大V,在抖音上也只有寥寥几万粉!甚至其中30%~40%是同行!

 

鲜明的数据摆在面前,让每个婚礼人沉思:我们的视频怎么在抖音上就熄火了呢?

 

想要对症下药,就要先找到问题的症结所在。和数十位业内人士深度交流后,坤酱果然发现了一些共性问题。

 

01

思维定式,用运营旧媒体的思路运营抖音

 

自从2018年抖音、快手等平台相继兴起,短视频彻底成了“风口上的猪”,许多婚礼人都想入场吃一波红利。但“姿势不对,全盘皆废”,拿着玩文字、社交媒体那一套来玩抖音,不得其法,也只能是望洋兴叹。

 

做微博的时候大家都是这么来——只要照片足够好,配上一堆云里雾里、不明所以的文案,就能能吸引用户关注咨询,开拓获客来源。

 

做微信的时候,10秒、15秒的短视频随手一拍,发条朋友圈,再转发几个客户群,马上就能收到客户的好友申请。

 

到了抖音上,这样的玩法,统统翻车。

光是发图片发视频,妥妥的变成同行的素材库。辛辛苦苦搭建的场景、拍摄的照片、剪辑的视频,前脚刚发,后脚就被别家拿去用,真正的客人甚至根本没机会看到你发的内容。

 

那么问题来了:为什么照片好看,视频炫酷会不行?

 

因为——

 场布视频=空场景,酷炫的15秒=老年迪斯科。

 30秒,40秒,也是时间和生命,谁会盯着一个老年迪斯科+只有空场景的广告号消遣呢?

 

短视频行业有一个“黄金三秒”原则,意思是视频开头三秒的内容至关重要。这段时间内反映的信息是否新颖、劲爆,决定了你整条视频能否被用户看完(视频完播率)。只要完播率够高,系统就会自动判别这是条『优质』视频,并且将它推送到更大的『流量池』,让更多人看到。如此循环,你的视频播放量就会成指数倍增长。看到的人越多,其中的潜在客户自然就越多,潜在客户多了,就会有一部分发展为实质客户,这和线下的电话销售同理,此处坤酱就不再赘述。

 

听坤酱这么一说,屏幕前的你是不是也有点拨开云雾见月明的感觉了?

所以呀,找准定位,针对性输出,才是我们婚礼人真正的破局之道!

 

图源网络

 

 

02

浅尝辄止,行动太晚又放弃太早

 

经过此次调查,坤酱发现:

短视频的风口自2018年吹起来后,还没有婚礼人能把它做好。

 

 没错,这的确是一个很让人受伤的现实。

前面提到的王先生显然也发现了这一点,在谈话前,他家的抖音账号已经停更两周了。光投入不产出的情况,的确容易让人萌生放弃的念头。

 

行业头部、金字塔尖上的那些人都做不好的事,我能做好吗?

 

实际上,换个角度,这种“群龙无首”的状态不正说明了——

还没有哪个婚礼人能吞掉抖音这么大一块流量蛋糕!你,你的账号,还大有可为!

 

此时的抖音和11年-12年的微博、14-15年的微信一样,对婚礼行业来说,还是一个空白的处女地。只要你抢占先机,并且坚持下去,必然会在将来的浪潮中博得高位。

 

当年认真做微博的,在红利期内,不仅赚得盆满钵满,还摇身一变成为微博大V、行业翘楚。

 

后来认真做微信的,在红利期内,通过1个客户,链接了身边100个客户,牢牢占领了某一个圈子的全部用户。(这就是为什么,行业里会有一个理论:做婚礼就是做客户的圈子和关系。其实并不是依靠婚礼人的高水平,而是微信带来的社交红利。)

 

在不久的将来,抖音上也一定会出现这样一群婚礼人,靠短视频的红利期,逆风翻盘!

 

些人里,为什么不可以有你?

 

坤酱还发现一个很有意思的现象,后来在微信里做客户关系的婚礼人,做成之后,自然而然的也成了微博的大V和行业翘楚。

正如直播天王李佳琦,在短视频直播一炮而红后,微博自然而然成了大V,他的微信粉丝群超过了260个,微信公众号也迅速冲入十大美妆号之一。

 

可见,这就是所谓的降维打击,赢者通吃。搞定一个,就能搞定之前所有错过的。

那么又可以引出一条真相:婚礼人只需搞定抖音,就能收割之前的所有红利!

 

读到这里,你还要放弃抖音吗?

 

图源网络

 

03

迷信权威,垃圾“运营攻略”害人不浅

 

凡是渴望做好抖音的婚礼人,一定接触过不少所谓的“运营攻略”。

可你知道吗?你奉为圭臬的运营法门,实际上错漏百出。那些教你的所谓“大神”,不过也是收集整合网络资料,加工包装后收你的智商税罢了。

下面坤酱就给大家列出一些常见误区,看看你翻车没?吃到“毒奶”的朋友,欢迎大家在评论区交流讨论哦~

 

做抖音一定要一卡一机一号。不能换手机,不能异地登陆,否则会被限流。违规你的播放量上不去。

抖音允许账号同步登陆N个手机,而且完全允许异地同步登陆

“3355,2266”法则:第一天发1个视频,第二天发2个,第三天发3个......

抖音对每个视频都是N个流量池的算法,一个视频上传后先推到一个小流量池,看数据,如果数据达标(完播率),再推到下一个大一点的流量池,再达标再推到下一个.....直到不达标,停止推送。和你怎么发视频,什么时候发视频毫无关系。

做抖音一定要养号:因为养号可以被贴标签,破播放,上热门。

标签是真实存在的,但这是系统根据你的受众群体和内容属性自动判定的。标签的作用是:方便系统推流量的时候找到精准用户。和破播放,上热门毫无关系。

什么火抄什么,开始别做垂直内容:先积累粉丝数,后期再转型。

内容垂直度高,系统才能帮你找到喜欢你内容的用户。什么火抄什么,只会让系统误判,损失流量。

不停的刷同类抖音:系统就能给你贴标签,让你精准吸粉。

刷视频行为并不影响你的账号定位,正常使用就好,不用担心啦~

 

把握三点共性问题,对症下药,相信读过坤酱这篇文章的小伙伴,都能找到自己的抖音运营之路。至于具体的运营干货,关注幻熊结婚圈的网站和微信公众号,下期给你答案!

大家下期见~

声明:本内容由坤酱编撰,如有侵权,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除。文章内容系作者个人观点,不代表幻熊结婚圈对观点赞同或支持。微信:halobear10
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