“精心制作的宣传视频只有寥寥几个点赞。”
“签名处的联系方式放了大半年，咨询客户却屈指可数。”
一次聊天，福建泉州一家婚企的王老板向坤酱大倒苦水。
和王先生的聊天截图
使出十八般武艺，什么运营攻略都试了，自家经营的账号还是“半死不活”。时间和精力大把大把投入，却难以带来额外客源——相信不少婚礼人和王老板有着相同的困扰。
不必着急，在调研了1342个微博大V婚礼人的抖音账号后，坤酱发现了一个令人震惊的事实：
原来几十万几百万粉的大V，在抖音上也只有寥寥几万粉！甚至其中30%~40%是同行！
鲜明的数据摆在面前，让每个婚礼人沉思：我们的视频怎么在抖音上就熄火了呢？
想要对症下药，就要先找到问题的症结所在。和数十位业内人士深度交流后，坤酱果然发现了一些共性问题。
01
思维定式，用运营旧媒体的思路运营抖音
自从2018年抖音、快手等平台相继兴起，短视频彻底成了“风口上的猪”，许多婚礼人都想入场吃一波红利。但“姿势不对，全盘皆废”，拿着玩文字、社交媒体那一套来玩抖音，不得其法，也只能是望洋兴叹。
做微博的时候大家都是这么来——只要照片足够好，配上一堆云里雾里、不明所以的文案，就能能吸引用户关注咨询，开拓获客来源。
做微信的时候，10秒、15秒的短视频随手一拍，发条朋友圈，再转发几个客户群，马上就能收到客户的好友申请。
到了抖音上，这样的玩法，统统翻车。
光是发图片发视频，妥妥的变成同行的素材库。辛辛苦苦搭建的场景、拍摄的照片、剪辑的视频，前脚刚发，后脚就被别家拿去用，真正的客人甚至根本没机会看到你发的内容。
那么问题来了：为什么照片好看，视频炫酷会不行？
因为——
场布视频=空场景，酷炫的15秒=老年迪斯科。
30秒，40秒，也是时间和生命，谁会盯着一个老年迪斯科+只有空场景的广告号消遣呢？
短视频行业有一个“黄金三秒”原则，意思是视频开头三秒的内容至关重要。这段时间内反映的信息是否新颖、劲爆，决定了你整条视频能否被用户看完（视频完播率）。只要完播率够高，系统就会自动判别这是条『优质』视频，并且将它推送到更大的『流量池』，让更多人看到。如此循环，你的视频播放量就会成指数倍增长。看到的人越多，其中的潜在客户自然就越多，潜在客户多了，就会有一部分发展为实质客户，这和线下的电话销售同理，此处坤酱就不再赘述。
听坤酱这么一说，屏幕前的你是不是也有点拨开云雾见月明的感觉了？
所以呀，找准定位，针对性输出，才是我们婚礼人真正的破局之道！
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02
浅尝辄止，行动太晚又放弃太早
经过此次调查，坤酱发现：
短视频的风口自2018年吹起来后，还没有婚礼人能把它做好。
没错，这的确是一个很让人受伤的现实。
前面提到的王先生显然也发现了这一点，在谈话前，他家的抖音账号已经停更两周了。光投入不产出的情况，的确容易让人萌生放弃的念头。
行业头部、金字塔尖上的那些人都做不好的事，我能做好吗？
实际上，换个角度，这种“群龙无首”的状态不正说明了——
还没有哪个婚礼人能吞掉抖音这么大一块流量蛋糕！你，你的账号，还大有可为！
此时的抖音和11年-12年的微博、14-15年的微信一样，对婚礼行业来说，还是一个空白的处女地。只要你抢占先机，并且坚持下去，必然会在将来的浪潮中博得高位。
当年认真做微博的，在红利期内，不仅赚得盆满钵满，还摇身一变成为微博大V、行业翘楚。
后来认真做微信的，在红利期内，通过1个客户，链接了身边100个客户，牢牢占领了某一个圈子的全部用户。（这就是为什么，行业里会有一个理论：做婚礼就是做客户的圈子和关系。其实并不是依靠婚礼人的高水平，而是微信带来的社交红利。）
在不久的将来，抖音上也一定会出现这样一群婚礼人，靠短视频的红利期，逆风翻盘！
这些人里，为什么不可以有你？
坤酱还发现一个很有意思的现象，后来在微信里做客户关系的婚礼人，做成之后，自然而然的也成了微博的大V和行业翘楚。
正如直播天王李佳琦，在短视频直播一炮而红后，微博自然而然成了大V，他的微信粉丝群超过了260个，微信公众号也迅速冲入十大美妆号之一。
可见，这就是所谓的降维打击，赢者通吃。搞定一个，就能搞定之前所有错过的。
那么又可以引出一条真相：婚礼人只需搞定抖音，就能收割之前的所有红利！
读到这里，你还要放弃抖音吗？
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03
迷信权威，垃圾“运营攻略”害人不浅
凡是渴望做好抖音的婚礼人，一定接触过不少所谓的“运营攻略”。
可你知道吗？你奉为圭臬的运营法门，实际上错漏百出。那些教你的所谓“大神”，不过也是收集整合网络资料，加工包装后收你的智商税罢了。
下面坤酱就给大家列出一些常见误区，看看你翻车没？吃到“毒奶”的朋友，欢迎大家在评论区交流讨论哦~
做抖音一定要一卡一机一号。不能换手机，不能异地登陆，否则会被限流。违规你的播放量上不去。
抖音允许账号同步登陆N个手机，而且完全允许异地同步登陆
“3355,2266”法则：第一天发1个视频，第二天发2个，第三天发3个......
抖音对每个视频都是N个流量池的算法，一个视频上传后先推到一个小流量池，看数据，如果数据达标（完播率），再推到下一个大一点的流量池，再达标再推到下一个.....直到不达标，停止推送。和你怎么发视频，什么时候发视频毫无关系。
做抖音一定要养号：因为养号可以被贴标签，破播放，上热门。
标签是真实存在的，但这是系统根据你的受众群体和内容属性自动判定的。标签的作用是：方便系统推流量的时候找到精准用户。和破播放，上热门毫无关系。
什么火抄什么，开始别做垂直内容：先积累粉丝数，后期再转型。
内容垂直度高，系统才能帮你找到喜欢你内容的用户。什么火抄什么，只会让系统误判，损失流量。
不停的刷同类抖音：系统就能给你贴标签，让你精准吸粉。
刷视频行为并不影响你的账号定位，正常使用就好，不用担心啦~
把握三点共性问题，对症下药，相信读过坤酱这篇文章的小伙伴，都能找到自己的抖音运营之路。至于具体的运营干货，关注幻熊结婚圈的网站和微信公众号，下期给你答案！
大家下期见~
