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可操作性极强的婚企旺季运营攻略!建议收藏!
时间:2020-10-28 | 热度:113人浏览 | 类别:婚企运营

 

后疫情时代,蛰伏了大半年的婚庆业终于迎来了旺季。婚礼人们终于可以扯着嗓子大喊一声:“开张啦!来活儿啦!”

生意火爆当然是好,可突如其来的需求量,让许多经过长达半年“空窗期”的婚企直喊“吃不消”。

人员短缺、时间紧张、单量爆炸,拿什么来拯救旺季发展失调呢?

别急,学会下面这几招,跟着坤酱一起,扛过旺季,走向辉煌!

 

 

 

01

旺季来了,但营销不能放手!

 

“淡季没事做,旺季没人做”,这似乎已经成了婚庆公司普遍存在的痛点了。

 

这一切的一切除了行业本身的属性之外,究其根本还是婚庆公司的营销能力偏弱。习惯性的“等、靠、要”,到了婚庆淡季完全无法扛住成本压力。

 

 

某婚庆公司老板说:旺季我们太忙了,所有人抽调出去做婚庆,门店上基本没有人。

 

听起来没毛病。仔细一想真可怕。按合同执行婚礼,做落地,做服务,理所应当!可这些事情都是“交付”,而非“创收”。

 

如果你的公司全员都去做交付,没有人做创收,是不是很恐怖?

 

不管你有什么理由,门店不可以轻易关门,毕竟有客户是不打招呼就上门的。酒店的资源是不定时的,不代表今天有人占了厅结婚,就不会有其他新人来签单。所以销售这件事,不可缺人,不可缺岗。

 

 

02

分工到位,责任人明确。

 

在初创企业,常常存在一个人要管很多个事情,也会存在一个事情好几个人同时管的情况。

 

这样会造成责任落实不到人,出了问题无人担责,或做好了奖励不知如何划分。

 

最好的解决办法就是,每件事情都指定一名负责人,可多人同时协助推进。

 

 

 

03

人力资源的提前储备。

 

越旺季,人力资源-供应商资源越匮乏,及时掌握供应商资源情况非常重要。

 

可提前和合作关系良好的供应商,比如主持人、摄影师、摄像师、化妆师提前做好约定,让他们每天晚上固定时间把他们的最新档期表发给你。你再将其发送到你们工作群,可以有效提升工作效率。

 

 

对于合作关系良好的供应商,还可以根据档期的重要性程度,让供应商帮你们预留几天的时间,这样来掌握相比其他竞争对手更佳的资源质量,同时还可以用人力资源做为逼单的理由,以此提升客户的签单和付款速度。

 

 

 

04

仓库道具的盘点。

 

到了旺季,真的就像打仗般激烈,时间就是金钱体现的愈发明显。

 

及时盘点道具,查缺补漏,做好提前检修工作!让策划师或是设计师提前知晓道具构成,物件名称、尺寸规格、颜色、数量、当日预出库的及时库存减量,这样通过合理化管控,可以提升道具的重复利用。

 

 

同时针对婚礼结束后物料归位的时间做出要求和奖惩机制,以减少道具的重复购买,缩减成本就意味着增加利润的空间。

 

 

 

05

员工工作状态的调整。

 

状态调整不是靠一句两句鼓励的话,而是需要一个完美的方案,奖励或惩罚都要考虑在内。

 

做事有标准,形成文字,培训后签字确认。让员工按照标准做事,会让事情办得更漂亮。

一切就绪,开一个能量满满的启动会,定目标,分组PK,找到战斗的感觉。

 

 

 

06

员工关怀方案的提前部署。

 

旺季来临,工作节奏紧凑,各位老板一定要提前规划员工关怀。

 

吃饭、睡觉、车辆等都要提前做好安排,实时关心。

 

如果可以,在旺季来临前,一一谈话,了解员工家庭状况并送上关怀。

 

 

 

07

安全教育。

 

高频率,意味着细节把控可能就会放松,安全教育一定不容忽视。

 

婚礼策划方案当中,容易产生风险的声、光、电等,一定要提前出一份规避风险的方案,用案例提醒参与执行的团队成员。

 

这必须引起重视,现场一旦稍有差池,不仅会影响后面场次的婚礼工作开展,还会危害员工的人身安。

 

 

 

08

再忙也不要忘了品牌推广。

 

每一场婚礼虽是“交付”,但更是一场新的作品,现场的品牌推广,婚礼后的好评见证和新媒体渠道的各种宣传,一定要及时跟上,千万不要想着等到婚礼旺季结束后,空了再整理。

 

终上所述,又回到第一条,你在做交付,但你无数个未成交的客户却在默默看你的朋友圈,犹豫到底要不要找你签单。

 

交付不能停,营销更不能停!

 

 

 

以上就是本期的分享

希望能对你有所帮助

END

声明:本文内容来源:美美卓越婚礼学院,由坤酱整理。如有侵权,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除。文章内容系作者个人观点,不代表幻熊结婚圈对观点赞同或支持。微信:halobear10
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