当前位置:
婚纱旅拍:掏空新人口袋的千层套路
时间:2020-11-03 | 热度:234人浏览 | 类别:行业资讯

 

“史上最难的2020 ,扛过了疫情高锋 ,躲开了被裁命运 ,却逃不脱汹涌而至的结婚潮。”

 

听起来有点黑色幽默的段子,实则是现实生活的投影。仅双节8天小长假,就有60万对新人结婚,与2019同比增长11.2%,更有女网友因国庆假期8天连赶6场婚宴,喜提微博热搜。

 

 

尽管如此,这不过是2020婚庆第一枪,主战场还将在后面大半年内(新年、旧年,黄道吉日不可胜数)打响,多地甚至发生因抢订宴会厅不成,而大打出手的伤亡案件。

 

爆发式的市场需求下,整体婚庆市场异常繁忙,身为刚需的婚纱摄影更是首当其冲,当中又以“婚纱照旅拍”最得90、95后用户青睐。

 

如今,婚纱照早不再是可有可无的装饰物,而是被赋予了对未来生活的期盼、爱情婚姻的纪念、个性时尚的彰显等各种各样的意义。

 

或许正是抱着“今生唯此一次”的念头,大多数人都想“拍出”完美,这正与主推反传统的“婚纱旅拍”一拍即合,击破地区局限,专属创意订制,“蜜月旅行”和“拍婚纱照”合为一体,每项都精准戳中痛点。

 

据《美团点评结婚行业领域蓝皮书》显示信息,有80%的90、95后选择了“旅拍”,新风口下,铂爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像环球旅拍等诸多公司迅速崛起。

 

与行业领域的井喷式增长相伴相生的,还有无所不在的“黑幕”,虚假广告、隐形消费、坐地起价、服务缩水等现象进入大众视野。

 

到最终,一场以数万元起步的昂贵“浪漫”,很可能仅仅是换个地点被坑。

 

 

01

要想人前显贵,必须人后受累

 

 

 

处在婚纱摄影鄙视链顶端的旅拍婚纱,拥有无可取代的优越性。

 

布局再华丽的室内影棚拍摄,也敌不过自然美景之妙。西藏雪山、法国薰衣草、普吉岛海滩浴场……随手拍一拍,便是电影大片即视感。

 

何况,借由这几年演艺圈带动的旅拍婚纱新时尚,精明的商家们打铁趁热,推出了“周董同款”、“郭碧婷同款”等各种套餐系列,让“想体验一把大牌明星般刺激”的情侣们心甘情愿掏钱。

 

 

直至真正踏入旅途的那一刻,才幡然醒悟,看着美好的“浪漫”只不过梦幻泡影。倘若影棚拍摄的体能消耗量是八百米跑,那旅拍婚纱便是“铁人三项+半程马拉松”。

 

常常前一晚刚打飞的抵达目的地,马上就起早化妆更衣,在各种景区、各种城市间反复折腾,有时候能在同一个“网红”景点,遇上十几对争分夺秒的新人。

 

新人原以为的拍婚纱,是摄影师沿途跟拍,小情侣只需逛吃逛喝,情绪、氛围到位,摆造型就完了,但事实上,被摄影师呼来喝去连轴转才是常态。

 

网友调侃

 

理想很丰满,现实很骨感。有的人朝思暮想到大理探寻“天空之镜”,发现居然是是人蹲在一大片玻璃上,尴尬度爆棚。

 

 

看着美好的“阳光海景”照,则是在海边呛了咸水,被骄阳晒得黢黑,被狂风刮个稀碎得来的数张成品。

 

 

为突显创意,摄影师还会安排某些难度系数五颗星的姿势,一旦失手,轻则丢人现眼,重则激化小两口矛盾。

 

譬如这一“L型”亲吻,就十分考验新郎的体能和平衡感:

 

 

再看这个飞天拜月,没点动作戏基础哪敢乱来:

 

 

除去时间和体能,旅拍婚纱还必须投入大量金钱成本。一般而言,旅拍婚纱花费要比影棚拍摄贵上2-6倍,新人们还需要承担相关工作人员的机酒花销。

 

广州的赵先生近来正和当地一家旅拍婚纱平台交涉:“付款前销售和我说,摄影师不和我们一起去,因为恰好他人就在那边,可等我们到了以后才发现,他居然是平台临时在当地找的一位非专业摄影师。”

 

据知情人透露,本地摄影队伍前往目的地拍摄成本较大,许多器械装备都要现租,“转单”卖给当地摄影平台代拍,是“常规操作”。

 

但在应对顾客时,这类摄影机构不但还会超额加收中间差,甚至会连莫须有的摄影师跟拍机酒钱都算在整体花费中。

 

以上这些,和国外旅拍碰到的法律问题相较,又是小巫见大巫。2019年1月,一对新人高高兴兴跑去泰国清迈拍婚纱照,结果被当场扣押。

 

问题出在,为降低成本,平台办的是旅游签证而不是工作签证。无特定批准就在其他国家“盈利”,触犯了当地法律,泰国警方随后以外籍人士非法从业罪起诉二人,新人得不偿失。

 

不仅是泰国,持旅游签证进行婚纱旅拍早已经被多国严令禁止,我国多个驻外使馆也曾数次发布警示,但架不住利欲熏心的机构依旧铤而走险。

 

国外旅拍的油水有多可观,很多人并没有概念。以马尔代夫旅游举例,车旅费每位均值在11000元,加上一个摄影师、一个化妆师,4人便是44000元,这还不算婚纱套餐内的其他费用。

 

正是如此,“暗度陈仓”的小把戏屡见不鲜。现如今巴厘岛正常情况下是无需付小费的,但无良商家们会诓骗不明就里的新人们,从这当中再捞一笔。

 

更恶劣的情况下,旅拍队伍的不专业还会酿成人间悲剧。今年9月,浙江一对新人在海边拍照时突然被海浪卷走,致使新娘当场死亡,而就在事故发生的前一天,当地旅游局曾发布过预警。

 

耗时费力,烧钱劳神,即便是对婚纱照再狂热的新人,大概率也没勇气再来一次。

 

 

02

暴利滋生黑幕,套路防不胜防

 

 

 

据《婚庆地带调研报告》显示,2019年婚庆行业规模已超出2万亿元,当中婚纱影楼市场超出1000亿规模,迈入“后暴利时代”。

 

传统拍摄的毛利一般在8%,而作为“进阶版”的婚纱照旅拍,毛利高达30%,高毛利背后是婚纱照旅拍自身高客单价的属性。

 

点开淘宝,国内旅拍的套餐价位最低档6999元/套起,海外则从29999元起至99999元不等。

 

 

庞大的利润,超低的门槛,跟风者狂热入场。天眼查数据显示,国内现有14.8万家婚纱摄影相关公司,发展势如破竹,仅2020年3月,就新增注册821家,较2月环比增长了640%。

 

 

然而,注册资本在一百万元以下的公司足足占了89%,这促使婚拍领域良莠不齐,消费乱象防不胜防,让人束手无策。

 

当前普遍的旅拍形式有两类。一类是由驻扎在当地的拍摄机构与旅行社或旅行网站配合,协作包装成旅拍主题游产品,像同城、途牛等都有成熟的“旅拍”业务,产品涵盖酒店住宿或机票。

 

但类似模式的弊病也不言而喻,商家为拿抽成,推销新人跟着旅行团出行,仅用一天时间进行快速拍摄后就匆忙消失,实际效果当然是粗制滥造。

 

而一些黄牛窥破当中商机,直接线上预约代理商,再联络当地影楼,以赚取不菲的差价。

 

一旦旅拍阶段发生状况,都没有任何一个服务商会承担责任,在持续的推诿中,承受后果的只能是新人们。

 

另一类则是拍摄团队不在婚纱照旅拍地,产品成本中会包括拍摄团队的机酒花销,这种拍摄团队通常是独立运作的工作室,产品内容灵活性高,但风险也更大。

 

为提高市场竞争力,类似工作室往往会打出“低价促销”、“0元试拍”等活动,来吸引消费者上钩。

 

实际上,无论吹得如何天花乱坠,套路从消费者一进门就已开始运作。迫于现实,大部分旅拍机构都没有实力跨地区设立分店,前面提到的代拍就成了最佳渠道。

 

机构会一遍遍给新人洗脑:“你想拍的地点正好有我们协作的工作室,他们更了解当地情况,拍得更好看。”

 

 

于是就会发生类似情况:在本地服务你的是业务员A,但在旅拍地服务你的却是业务员B,由于这是两个不同的合作方,A给B的协作花销是较低的,因而B会明里暗里加收费用,例如新人们在A那里付了8000元,到了旅拍地,B则要再收取1000-1500元不等的拍摄费。

 

等到了景点,坑就更大了。套餐里罗列的多个拍摄地点,其实景点a景点b景点c都在一个公园里,摄影师会“好心”地提出多加一个地点,虽明知道其中有猫腻,但不甘心的新人们也只能妥协。

 

而某些特定场景的拍摄,比如游艇,则需要新人们额外支付租赁费用,连女孩子的捧花,都可以加到800元。

 

拍完片后,无论新人情绪如何,工作人员都会软硬兼施地诱导其当场好评,不达目的不罢休。

 

事情到这里还没有结束。曾有新人花19万日元在日本拍外景,希望拍出一套特别的婚纱照,拿到成片后直接崩溃,不仅妆面造型黯淡无光,整体构图更是随意潦草。

 

四川绵阳一对情侣,缴纳28999元远赴巴厘岛旅拍,结果照片上清一色的石头、野草、黄牛,仿佛乱入了乡村爱情的拍摄现场。

 

 

无独有偶,今年6月在厦门拍完照的王小姐直接投诉到了12315,照片严重货不对版,偷换概念的微电影漫天要价,客服的置之不理,让王小姐忍无可忍。

 

看似正规的合同,并不保险。合同上虽有写明:“选片时若对拍摄不满意可重拍,重拍后选片仍不满意,退还扣除酒店花销后的所有款项。”但如何退款却都没有明确答复。

 

某旅拍机构合同

 

美梦成了噩梦,当初对旅拍的种种幻想,成了一地鸡毛。

 

 

03

权利方不对等,割韭菜无止境

 

 

 

旅拍的跨地域性,使得监管存在漏洞,消费者投诉无门,加之行业缺乏自律,旅游拍摄成了“三不管地带”,商家们越发有恃无恐。

 

去年8月,某旅拍就被传出涉嫌传销,假借培训和内购名义,强制员工参加拼购。

 

知情人还爆料,机构宣传中的所谓国际品牌婚纱礼服,几乎都是山寨货;另需加钱的资深修图师,不过是实习学徒;所有素材、软件系统也都是盗版的。

 

曝光的聊天记录

 

与提高业务能力的敷衍相比,讽刺的是,该旅拍机构一年投入的广告费近7亿元。有业内人士坦言,其10000元收入里有5000元是获客成本,羊毛出在羊身上,兜兜转转还是要宰回到拍照的新人们身上去。

 

恶性事件持续循环。今年5月,郑州“上花轿全球婚纱旅拍”人去楼空,责任人疑似卷款跑路,60多位消费者的钱和照片全打了“水漂”,无奈之下,很多人不得不延期婚礼,心情与生活均受到不同程度的影响。

 

另一个值得玩味的信号是,与婚纱公司数量的居高不下相比,婚纱摄影市场的规模增速正在放缓。

 

从2017年开始,婚纱摄影市场规模增速大不如前,到2023年预测为640亿元。因而,能否尽可能多的获利,是旅拍机构们能否活下去(活舒服)的关键。

 

 

此外,从某种意义上来说,旅拍并没有带来太多真正意义上的行业“变革”,尽管一些头部机构已经在布局智能技术,但其实质仍然是“流水作业”。

 

套模板的摆拍动作,千篇一律的韩式妆面,固定不动的风景站位,满腔热情的新人们,在一个又一个“坑”里摸爬滚打,最终也没能得到预想中的那份“独一无二”。

 

 

“旅拍”行业还能火多久,这一点尚且不好预测,但汲汲营营,机关算尽,反会“误了身家性命”,也未可知。

 

说到底,压死骆驼的从不是最后一根稻草,而是每一根稻草。

 

 

 

END

声明:本内容由坤酱原创。文章内容系作者个人观点,不代表幻熊结婚圈对观点赞同或支持。微信:halobear10
热门文章
官宣 | 幻熊结婚圈网站上线啦
官宣 | 幻熊结婚圈网站上线啦
TOP1
国内婚礼案例精选  | 不落俗套的现代感粉雾婚礼
国内婚礼案例精选 | 不落俗套的现代感粉雾婚礼
2021-07-27
2
来了!2021中国婚礼策划最高奖「金熊奖」线上报名震撼开启!
来了!2021中国婚礼策划最高奖「金熊奖」线上报名震撼开启!
2021-07-05
3
国内婚礼案例精选 | 漫舞花漾的粉色伊甸园,是一见钟情的美好。
国内婚礼案例精选 | 漫舞花漾的粉色伊甸园,是一见钟情的美好。
2021-07-02
4
国内婚礼案例精选 |纯粹的爱 施以永恒的力量
国内婚礼案例精选 |纯粹的爱 施以永恒的力量
2021-07-01
5
国内婚礼案例精选 | 草坪上逛小摊儿,园游会婚礼超好玩!
国内婚礼案例精选 | 草坪上逛小摊儿,园游会婚礼超好玩!
2021-06-30
6
国内婚礼案例精选  | 遇见摩登年代
国内婚礼案例精选 | 遇见摩登年代
2021-06-29
7
国内婚礼案例精选  | 暮晨之光_时间空间都不足以成为距离的爱情
国内婚礼案例精选 | 暮晨之光_时间空间都不足以成为距离的爱情
2021-06-28
8
国内婚礼案例精选 |若玫瑰不叫玫瑰,我称她为生生不息的爱恋
国内婚礼案例精选 |若玫瑰不叫玫瑰,我称她为生生不息的爱恋
2021-06-25
9
国内婚礼案例精选 |穿越百年的怀旧民国风婚礼
国内婚礼案例精选 |穿越百年的怀旧民国风婚礼
2021-06-23
10