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婚礼堂运营 | 三招跑赢竞争对手?真香!
时间:2020-11-18 | 热度:216人浏览 | 类别:婚企运营

随着婚礼行业的变革、更新,婚礼堂逐渐占据婚庆业的半壁江山,越来越多的传统婚庆公司开始转型向婚礼堂发展,不少酒店也开辟了婚礼堂业务。“友商”的增多、市场的繁荣,也意味着婚礼堂行业竞争对手的增多,在市场趋于饱和的情况下,如何迅速打败竞争对手?有没有什么行之有效的“捷径”可走呢?

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内容 | 坤酱

排版 | 坤酱

 

 

如今大家的生活节奏越来越快,很多人甚至只能挤出很少的空闲时间来筹备婚礼,为了提升效率,让新人们更加省心省力,于是婚礼堂诞生了。婚礼堂的存在为很多新人提供了优质且贴心的服务,也成为众多年轻新人们的选择。

 

 

正是婚礼堂的天然优势,使其成为婚庆行业的新风口。近两年“入局者”前赴后继,也让婚礼堂的发展陷入前所未有的竞争局面,那么,如何打破僵局、超越竞争对手,就要靠以下三招

 

 

弯道超车,要先把握优势

 

首先,来盘点一下婚礼堂在婚庆市场中存在的优势有哪些

 

婚礼堂因其一站式服务都得到很多新人的认可,其中省时省力省钱是重要的三大因素

由于在筹备婚礼的过程中注意事项有很多,对于没有经验的新人来说需要做的功课也是较为繁复的。但是婚礼堂可以替新人解决一系列的琐碎事宜,从前期的策划一直到现场的执行都由婚礼堂这一平台完成,新人们便不需要东奔西走进行价格的比对和决定最终的选择。

 

认识到这一点,那么作为婚礼人,我们要做的就是在婚礼堂运营过程中,尽量精简步骤,减少新人的重复劳动,给新人更便捷、高效的体验。“保姆式”、“管家式”的服务,会成为你的招牌,自然也就提高了竞争力。

 

 

 

选好市场,才能有的放矢

 

市场的选择是某一行业或者具体到某一企业发展初期的关键。

 

红利市场是值得注重的方面,其中包含人口基数以及竞争环境两大因素。

 

所谓人口基数在婚礼堂的经营方面,指的是某一地点结婚的人数,并且为有效结婚人数

有些城市虽然看似人口基数庞大,但是很多人都在外打工,只有逢年过节才会回家,所以这样的人口数量便不能算入有效结婚人口基数中,需要计算的是处于或者即将处于结婚年龄并且长期居住于此地的年轻人们,人口基数越大,发展的空间也就越大。虽然不同的城市布局和市场因素都有不同点,但是在前期进行投入时所进行的分析大方向是相同的。

 

竞争环境主要指的是竞争对手为客户提供的服务和其产品的特别之处,了解到竞争对手才可以更好地完善自身的产品服务,从而得到更好的发展以及更多的青睐。

获客渠道的多样性也是发展中必要的探索。如今我们处在一个互联网时代,很多消费者获取信息的渠道都是十分多样化的,所以在宣传的过程中不能仅仅通过某些单一的平台进行发布,不同的发展阶段会有多样的渠道出现。

婚礼堂需要结合当下市场的发展,了解消费者获取信息使用较为频繁的渠道,进行相应的分析从而找寻到最适合自己的获客来源。很多时候消费者的发掘也是一门值得研究的功课。

 

 

 

产品服务,升级转型关键

 

为消费者提供的产品服务是婚礼堂的根本。

 

婚礼堂所提供的服务宗旨均基于婚礼产品。所以找寻到自身产品的独特性与服务性是十分重要的。一些婚礼堂一味追求创新,但是不一定适合所有人的审美喜好,对于婚礼行业来说,在“中规中矩”不出错的前提下进行适当的创新是可行的,但是进行全方位的创新需要从消费者的意识中逐渐渗透,有时不犯错便是竞争力的体现,在同等的条件下,不出错便可以赢得更多消费者的信赖。

 

 

婚礼堂在发展中依然需要很长一段时间的市场探究,在发展初期制订好未来的方向框架,脚踏实地定会赢得美好结局。

 

 

- 以上为本期分享内容 -

 

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