婚礼业一直有个怪现象：门店装修得格外气派，成交一单也能赚不少钱，销售不停地打电话邀约，客人也一趟一趟地来，表面上看着的确是能赚不少钱，可一到年末算总账，就发现，今年亏的居然比赚的多。问题的关键就在于，老板没把门店的每一平米利用到极致。
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排版 | 坤酱
内容 | 坤酱
所谓『人效』，就是『公司年度收入』与『员工数量』的比，即：
根据上文老板提供的数据，粗略估算下，这家公司的人效大约是29万元/年。也就是说，每名员工在一年内为公司创造了29万元的收入。
所谓『坪效』，就是『公司年度收入』与『门店面积』的比，即：
能做2000万GMV的公司基本上都在省会城市，每平米租金大概是100元/月，每月租金是6万，算上物业水电费大概1万，一年费用大概是84万。
这个费用大概占GMV*4.5%，这是一笔不小开支。
看完坤酱的这两个计算公式，大家应该就明白，要想提升公司利润，就要提高人效和坪效。
提高人效，相当于“开源”，增加总收入；提高坪效，相当于“节流”，降低总支出。
感兴趣的大家，不妨也算下自己公司的人效、坪效分别是多少。
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01 |
没必要选择昂贵的CBD写字楼
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如果自己无法解决坪效的问题，公司地址还选择在租金特别昂贵的写字楼或步行街旁，那么，辛苦赚的钱就是给房东打工。
这种情况下，通常你会遇到坪效极限，尤其是在你的客单价不高的条件下，在高租金的地方只会让你的房租成本消耗掉一大部分利润。
此时你需要做的，就是赶紧搬离这种不符合房租成本的地方，寻找位置不那么核心，但房租相对低廉，交通便捷的同时客流量也不低的区域租赁门店。
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02 |
让更多人利用洽谈区灵活办公
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灵活办公，提高门店空间利用率，这是最常见且行之有效的解决办法。
有些公司的老板为了面子问题，往往把公司弄得很大（客单价高的公司除外）——办公在办公区，洽谈在洽谈区，每个洽谈区还有独立包间，其实大部分时候洽谈区都是空闲状态。
每次看到这种公司，坤酱都特别替老板心疼，浪费不少钱不说，会客区的密闭性，滋生一些不可控的“暗箱操作”。
当然，洽谈区也不必取消，只需减少工位面积，让销售等一些不需要固定工位的员工灵活在洽谈区办公，如果有客人到店，员工就灵活调整办公，这样办公室的使用率就很高。
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03 |
错开时间邀约客人
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没有坪效意识的销售，就会觉得客人什么时候来都无所谓，只要能来就万事大吉。
实际上，只要有接待区，你就要像做餐饮的老板一样，要去算每张桌子每月的接待量。现在有非常方便的人工智能摄像头，是可以监控到你的上座率的。
当你重视坪效了，你的销售就懂得让客人错开时间到店，当你解决了如何让客人按照你的时间到店，你的销售们能力也提升了几个level，何乐不为呢？
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04 |
引进异业合作分摊房租
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只要你生意好，婚庆下游的很多公司是愿意和你合作的。
比如你可以选择婚纱礼服公司入驻，和你分摊房租。这样既方便客人，还能降低房租成本，一举两得。最重要的，还能让客人觉得你面积大，有规模，稳定可靠，留个好的第一印象。
但坤酱不建议老板在做婚庆的同时，店内经营婚纱，因为经营两个产品的逻辑是完全不同的，这样看似提升了坪效，但一个搞不好，你的人效又下去了。专业的事，就让专业的人来做。
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05 |
仓库尽量每个季度清理道具
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很多婚企老板都有这样的误区：仓库费用不贵，不管用得上、用不上的道具，干脆都放着，反正存放也花不了几个钱。
时间一长，累积的道具越多就容易忽略，很多老板做了很多年，生意没有越做越大，仓库反倒是越租越大了。不起眼的仓库费用，积少成多，也就攒成了不小的开支。
其实，买道具的时候，我们就应该提前想好，这个道具是否至少能用三次。批款项购买时，就让设计师提前把这一点考虑进去，这样就保证道具的使用率是及格的，购买也是值得的。如果达不到这个条件，就尽量选择租用，减少一次性投入成本。
再者，每个季度需派人清理一次仓库，把几乎不用的道具尽早卖掉，确保冗余资金变现，充实现金流。
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